Как мы удвоили трафик и принесли $4,7 млн выручки для поставщика IT-услуг из Fortune 500 Наш клиент, поставщик IT Service Management из Fortune 500, столкнулся с критически важной бизнес-задачей: снижением органического трафика и потерей позиций по транзакционным ключевым словам с высоким намерением. При большом штате и острой необходимости стимулировать sales pipeline они обратились к нам, чтобы восстановить свое органическое присутствие и обеспечить значимый рост. ## Задача Органический трафик клиента снижался, и он терял видимость по тем самым поисковым запросам, которые приводили наиболее ценных лидов. При customer lifetime value (LTV) выше $500 000 каждый потерянный лид существенно влиял на финансовый результат. Основная задача заключалась в том, чтобы развернуть спад, вернуть позиции по транзакционным ключевым словам и наполнить sales pipeline квалифицированными возможностями. ## Стратегия Наша стратегия была сосредоточена на быстром охвате ценных ключевых слов с транзакционным намерением, чтобы получить немедленные результаты. Мы тесно работали с их командой, чтобы определить и приоритизировать самые прибыльные направления услуг. Наша стратегия включала: Целевые лендинги: мы создали новые, узкоцелевые лендинги для направлений услуг, которые предлагались клиентом, но еще не были представлены на его сайте. Внедрение структурированных данных: мы внедрили структурированные данные на новых лендингах, чтобы дать им конкурентное преимущество в результатах поиска и ускорить потенциал роста позиций. Создание качественных backlinks: мы создали качественные backlinks на новые лендинги, чтобы помочь им быстро выйти в топ и удерживать позиции по конкурентным ключевым словам с высоким намерением. ## Результаты Наша сфокусированная, агрессивная стратегия обеспечила резкий разворот всего за три месяца, сформировав значительный return on investment и существенный pipeline нового бизнеса. Ключевые метрики: Рост трафика: 2-кратный рост органического трафика за 3 месяца. Рост выручки: $4 700 000 в закрытых сделках. Ценность трафика: органический трафик стоимостью $37 500/мес. (CPC-эквивалент стоимости этого трафика) Для контекста: наш клиент продает managed IT services другим компаниям из Fortune 500, с LTV на клиента более $500 000. Как только новые лендинги начали ранжироваться, их команда начала назначать звонки, и на сегодняшний день они закрыли $4,7 млн выручки, при этом сделки на миллионы долларов все еще находятся в pipeline, как сообщил их CMO. ## Траектория будущего роста Мы стремимся снова удвоить их органический трафик в течение следующего квартала. После завершения первоначального создания лендингов наш фокус сместился на дальнейшее создание backlinks, чтобы укрепить их позиции и продолжить стимулировать рост. Клиент в восторге от результатов и быстрого влияния на sales pipeline, и мы продолжим обновлять этот case study по мере достижения новых совместных milestones.