Как мы утроили органический трафик и принесли $750,000 выручки для B2B eCommerce Software
Наш клиент, поставщик B2B eCommerce software, столкнулся с распространённой проблемой: рост остановился. Несмотря на сильный продукт, их органическое присутствие не росло, а зависимость от дорогих и нерентабельных Google Ads давала всё меньшую отдачу. Это история о том, как мы превратили их SEO из центра затрат в механизм генерации выручки.
Проблема
В течение 12 месяцев органический трафик нашего клиента оставался на прежнем уровне. Их основной канал привлечения клиентов, Google Ads, становился всё более дорогим и нерентабельным. Им была нужна устойчивая долгосрочная стратегия, чтобы привлекать qualified leads и укрепить свой авторитет на конкурентном рынке. Ключевая задача заключалась в том, чтобы выстроить органическое присутствие, способное привлекать покупателей с высоким намерением и конвертировать их в платящих клиентов.
Стратегия
Мы внедрили многоуровневую SEO-стратегию, разработанную для охвата пользователей на каждом этапе пути к покупке. Наш подход основывался на глубоком понимании их целевой аудитории и конкретных проблем, которые решает их software.
Наша стратегия включала:
Поисково-оптимизированные посадочные страницы: мы создали отдельные посадочные страницы для каждой функции и каждого решения клиента, согласовав их с конкретными запросами, которые использовали их целевые покупатели.
Поддерживающий блог-контент: для каждой посадочной страницы мы разработали кластер поддерживающих статей в блоге. Например, для посадочной страницы «B2B Order Management Solution» мы создали статьи вроде «Как выбрать B2B Order Management Solution» и «Лучшие B2B Order Management Softwares».
Backlinks с высоким намерением: мы построили качественные backlinks на новые посадочные страницы, что позволило им ранжироваться по ключевым словам с транзакционным намерением, которые формируют большую часть их sales pipeline.
Результаты
Наша стратегия обеспечила значительный и устойчивый рост органического трафика и выручки, трансформировав их модель привлечения клиентов.
Ключевые метрики:
Рост трафика: увеличение органического трафика в 3 раза.
Рост выручки: $750,000 новой выручки, атрибутированной органическому поиску.
Ценность трафика: органический трафик стоимостью $21,400/мес. (CPC-эквивалентная стоимость этого трафика)
Траектория будущего роста
Органический трафик клиента продолжит масштабироваться по мере того, как мы будем создавать больше контента в поддержку каждого из их ценностных предложений для бизнеса, включая функции, решения и интеграции. Благодаря новым оптимизированным посадочным страницам с высокой конверсией теперь они могут повторно протестировать свои поисковые рекламные кампании и добиться значительно лучших результатов за счёт улучшенного качества страниц и более точного соответствия поисковому намерению.